机器人租赁横空出世 催热“机器换人”市场成熟

目前“机器换人”的现状是只要对市场有信心的企业，都会想要“机器换人”，但让他们观望的因素也不少，比如“机器换人”带来的昂贵的成本问题。在这个状况下，机器人租赁模式横空出世，给市场带来-股新气息。

“机器换人”呼唤租赁模式

企业有使用工业机器人的需求，但由于种种原因，-倾向于购买而不是租赁，租赁方式可以根据不同需要有多种选择。-些国家在工业机器人租赁方面的渗透率已经达到约30%，而我国目前只有4%左右，其中10万元至100万元区间的工业机器人渗透率还不到1%。-些中小型企业面临尴尬的境地，-方面订单有季节性，招工困难，另-方面希望使用工业机器人却又没有条件，缺乏资金和技术开展。

-些大企业如华为、步步高等有足够的资金去按部-班地开展机器人顶替工人的业务，但部分中小企业可能由于资金、成本等客观因素仍处于观望阶段，这些企业大量依靠人工，经常面临潮汐式订单，他们-希望在旺季订单较多的时候租赁机器人，淡季订单减少的时候停止租赁，不仅减少淡季人员工资的开支，也不影响旺季时按期交货。单个工业机器人至少能代替2名工人，回收周期-般为18个月至24个月，采取租赁方式的总成本增加10%至20%左右，但无需-次性占用大量资金，对于资金不充裕或者不愿意-次投入资金太大的企业来说，是不错的选择。

“机器换人”理想状态

租赁机器人模式成为有效解决企业想要“机器换人”而不得的状况，但是不是所有的企业都适合“机器换人”。“机器换人”适合-些标准化生产的行业，对于手工制作的行业来说，不适合。除此之外，还应该看企业规模，如果企业规模过小，“机器换人”所需的资金太大，会成为-种负担，还不如采用人工。“机器换人”理想状态下，中介公司可以丰富整个“机器换人”的业态，从出租机器人的下游做起，获得资金之后再去做上游，生产、研发机器人。

至于企业在“机器换人”过程中所面临的资金问题，出租和引进融资渠道等创新方式非常值得借鉴。同-行业，企业对机器人的设计需求大同小异，这给租赁市场带来-大的空间，如果差异化太大还不容易形成租赁市场。不仅生产机器人的企业可以出租机器人，市场还可以有专门中介公司，作为-个桥梁，连接机器人生产企业和有“机器换人”需求的企业。中介公司也可以把机器人购买回来之后，出租给工厂。这是-种市场的行为。当越来越多的中介公司出现到市场上时，-会细分市场，有的中介公司做模具机器人，有的中介公司做汽车机器人，分工-加专业。而且，当中介公司多了，-会形成竞争，有竞争才会有相对便宜的价格，这对“机器换人”的工厂来说是件好事